Passo 3 de 6 · A casa
Sites e landing pages para indústria e B2B
Site que sobrevive à pesquisa de um comprador técnico, com catálogo, certificação e formulário que já chega qualificado no comercial.
O problema
Onde dói hoje.
Antes de pedir cotação, o comprador industrial pesquisa o fornecedor. Ele procura certificação, catálogo técnico, cliente que já compra, endereço da planta.
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Dúvida sem resposta
Um site sem certificação, catálogo técnico e endereço da planta devolve dúvida no momento em que deveria responder — e empurra o comprador para o concorrente que respondeu primeiro.
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O site genérico
Texto de banco de dados de template, sem catálogo navegável, formulário que só pede nome e telefone. Passa no teste de existir. Não passa no teste de convencer.
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Institucional e campanha misturados
Landing page sem menu que distraia de uma ação combinada; site institucional sem essa separação mistura quem pesquisa fornecedor com quem clicou numa oferta.
Como trabalhamos
Em etapas, não num pacote fechado.
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Estrutura pela pergunta do comprador
Catálogo técnico por categoria, certificação com data e órgão emissor, especificação real por linha de produto — não a lista de páginas que toda empresa acha que precisa ter.
- 02
Formulário que qualifica
Pergunta sobre volume, prazo e aplicação do produto — o suficiente para o comercial saber, antes de ligar, se o contato tem porte para a operação.
- 03
Institucional e campanha separados
Quem volta a consultar depois (ficha técnica, desenho dimensional) fica indexado no site. Quem clicou numa oferta com prazo sai do menu quando a campanha termina.
- 04
Técnico desde o primeiro esboço
Título e descrição únicos por página, hierarquia sem pular nível, carregamento rápido mesmo em conexão de fábrica que não é fibra de escritório.
O que essa pessoa encontrar decide se ela liga ou desiste.
Entregáveis
O que entra.
- Site institucional com estrutura pensada para busca, não só para estética
- Landing page dedicada por campanha, sem disputar atenção com o menu do site
- Formulário com pergunta que qualifica antes da primeira ligação comercial
- Página de catálogo técnico navegável, sem depender de PDF pesado
Honestidade
O que não fazemos.
- Catálogo inteiro não vira um PDF de quarenta megabytes só para dizer que o site tem catálogo — arquivo pesado demora para abrir na conexão de fábrica.
- Formulário sem pergunta de qualificação, só para parecer mais simples, empurra para o comercial o mesmo trabalho de triagem que uma ligação sem filtro daria.
Perguntas
Antes de perguntar.
Qual a diferença entre o site institucional e uma landing page?
Quem volta a consultar aquilo depois — ficha técnica, desenho dimensional — fica no site, indexado e permanente. Quem clicou numa campanha com prazo não precisa voltar depois que a oferta acabou, então essa página fica isolada e sai do menu quando termina.
O formulário do site é igual ao da landing page?
Não. No site, a pergunta é sobre porte da operação e volume de compra recorrente — o que o comitê de homologação pede. Na landing page, é sobre a peça anunciada ali: quantidade e prazo daquela cotação específica.
Por que não colocar o catálogo inteiro num PDF só?
Um arquivo de quarenta megabytes demora para abrir numa conexão de fábrica que não é fibra de escritório — e quem está pesquisando desiste antes de ver a segunda página.
O site é pensado para aparecer na busca?
Sim, desde o primeiro esboço: título e descrição únicos por página, hierarquia de título sem pular nível, carregamento rápido mesmo em conexão lenta.
Próximo passo
Vamos falar sobre o seu caso.
Conta o que está travando o comercial. A gente responde se consegue ajudar — e se não conseguir, diz isso também.