Passo 6 de 6 · A aceleração
Tráfego pago para indústria
Campanha de mídia paga desenhada para o funil de compra industrial, onde a decisão passa por comitê e não acontece no primeiro clique.
O problema
Onde dói hoje.
Comitê de compra industrial não decide na hora. Um lead qualificado passa por engenheiro, comprador e diretoria antes de virar pedido. Enquanto isso, a campanha segue cobrada pelo clique, não pela oportunidade que esse clique gerou.
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Cobrado pelo clique, não pela oportunidade
Comitê de compra industrial não decide na hora — a campanha segue cobrada pelo clique enquanto o lead passa por engenheiro, comprador e diretoria.
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Métrica que some da reunião
CPC, CTR e alcance. Nenhum desses três números aparece na planilha do comercial.
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O clique que não fecha não é o que decide
O engenheiro visita o anúncio, some, e volta semanas depois pesquisando o nome da empresa direto no Google — essa pergunta nunca chega ao relatório.
Como trabalhamos
Em etapas, não num pacote fechado.
- 01
Definição de oportunidade qualificada
CNPJ preenchido, ligação agendada, pedido de orçamento acima de um volume mínimo — definido antes do primeiro anúncio ir ao ar.
- 02
Ciclo curto de teste
Testamos criativo e segmentação, olhamos o que virou oportunidade de verdade, cortamos o que não virou, escalamos o que virou.
- 03
Relatório de decisor
Em ciclo de venda longo, a métrica que decide se a campanha continua é oportunidade qualificada gerada — é essa que aparece no relatório.
Mais de R$ 2 milhões em mídia gerida, com retorno médio de 4,8× ROAS nas contas em que essa métrica se aplica.
Entregáveis
O que entra.
- Estrutura de campanha por objetivo de negócio, não por plataforma
- Criativo testado por hipótese, com relatório do que funcionou e do que foi cortado
- Definição e rastreamento de oportunidade qualificada (CNPJ, orçamento mínimo, ligação agendada)
- Relatório mensal com leitura de decisor, não só painel de métrica
Honestidade
O que não fazemos.
- Não prometemos volume de lead sem qualificação — lead barato que não fecha ocupa o tempo do comercial em ligação que não vai a lugar nenhum.
- Não assumimos conta sem acesso ao que acontece depois do clique — sem essa visibilidade, a campanha otimiza no escuro.
- Aumento de verba antes de bater a meta de oportunidade só entra em pauta quando o motivo é comprovadamente sazonal.
Perguntas
Antes de perguntar.
O que conta como oportunidade qualificada?
Depende do cliente: pode ser um formulário preenchido com CNPJ, uma ligação agendada, ou um pedido de orçamento acima de um volume mínimo — definido antes do primeiro anúncio ir ao ar.
Por que não otimizar por CPC ou CTR?
Porque nenhum dos dois aparece na planilha do comercial. O algoritmo aprende a perseguir a métrica escolhida, e clique é mais fácil de conseguir do que orçamento aprovado por diretoria.
Dá para aumentar a verba se o criativo não performou?
Não é a resposta padrão. Aumento de verba só entra em pauta quando o motivo é comprovadamente sazonal, como fechamento do ano fiscal do comprador — compensar criativo fraco com mais orçamento é o pedido que a Aroeira recusa primeiro.
Um teste de três meses é suficiente para decidir se a campanha funciona?
Para ciclo de venda industrial, muitas vezes não. Cortar sem meta combinada antes tende a acontecer bem no momento em que o primeiro orçamento estava perto de virar pedido.
Próximo passo
É o último degrau.
A aceleração só rende sobre o que já está de pé.
Próximo passo
Vamos falar sobre o seu caso.
Conta o que está travando o comercial. A gente responde se consegue ajudar — e se não conseguir, diz isso também.